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Prix bien fait : The Pricing Framework Prove, Smith+=

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PublishedOn: 2016-08-31

ISBN: 9781119183198

EAN: 9781119183198

Book Title: Pricing Done Right : The Pricing Framework Proven Successful by the World's Most Profitable Companies

Item Length: 9in

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Publication Year: 2016

Format: Hardcover

Language: English

Item Height: 0.4in

Author: Tim J. Smith

Genre: Business & Economics

Topic: Marketing / General, Management

Item Width: 6in

Item Weight: 10.1 Oz

Number of Pages: 208 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Praise for PRICING DONE RIGHT "Essential reading the key to profitable growth is capturing price. While many books cover the concepts of pricing, Pricing Done Right goes the additional step of applying the concepts in the real world. Smith's ability to educate and drive to results quickly makes him unique in the pricing world." Dennis Stone, CEO and President, Overhead Door Corporation "Are you concerned about pricing? You need two things: a courage pill and a process. Courage pills are not available by prescription, but processes don't miss Smith's book. Logical, methodical, and close to earth." Ignacio Dominguez, Global Chief Commercial Officer, Adama Agricultural Solutions, Ltd "With its strong focus on organizational acumen, change management, and analysis along with cross-departmental tactics and strategies Pricing Done Right will connect you and your company with the tools needed to raise profitability and performance. Tim Smith's experience in pricing can help you achieve tough goals." Kevin Mitchell, President, The Professional Pricing Society, Inc. " Pricing Done Right makes the current pricing theory understandable and easy to implement. Smith provides excellent counsel and wisdom in helping pricing leaders drive margin in the organization a must have resource for any pricing leader." Lee A. Halverson, Vice President, Pricing and Business Intelligence, SiteOne Landscape Supply "Marketing, Sales, and Finance should always be part of the pricing process. Any decision that implies only part of those functions would be biased. Pricing Done Right explores the roles and responsibilities of each of them in pricing decisions, from strategy to execution. A must-read book for all executives." Michal Nacasch, Head of Global Pricing, Adama Agricultural Solutions, Ltd

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

1119183197

ISBN-13

9781119183198

eBay Product ID (ePID)

212060054

Product Key Features

Book Title

Pricing Done Right : The Pricing Framework Proven Successful by the World's Most Profitable Companies

Author

Tim J. Smith

Format

Hardcover

Language

English

Topic

Marketing / General, Management

Publication Year

2016

Genre

Business & Economics

Number of Pages

208 Pages

Dimensions

Item Length

9in

Item Height

0.4in

Item Width

6in

Item Weight

10.1 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5416.5.S584 2016

Edition Number

Table of Content

Preface xi Acknowledgments xvii Chapter 1 The Value-Based Pricing Framework for Getting Pricing Done Right 1 Embedding the Culture of Value-Based Pricing 3 Overarching Pricing Decision Areas 3 Analytical Routines 7 Decision Teams 8 Chapter 2 ValueBased Pricing 11 The Purpose of Firms: Serve Customer Needs Profitably 11 Value Engineering 15 ValueBased Pricing 17 Differential Benefits 20 Differential Price 26 Exchange Value to Customer 28 Design Costs against Price to Profit 32 References 34 Chapter 3 Business Strategy Alignment 35 Business Strategy 36 Customers 39 Competitors 47 Company 51 References 53 Chapter 4 Pricing Strategy 55 Price Positioning 56 Price Segmentation 62 Competitive Price Reaction Strategy 65 Pricing Capability 74 References 76 Chapter 5 Price Management 79 Market Pricing 82 Price Variance Policy 87 Price Execution 92 Pricing Analysis 95 Chapter 6 Defining the Pricing Decision Team 99 Marketing 103 Sales 107 Finance 112 Pricing 114 References 116 Chapter 7 Pricing Continuous Improvement and Analytics 119 Continuous Improvement Process 120 Offering Innovation and Pricing Decisions 123 Price Variance Policy Continuous Improvement 131 Market Pricing Continuous Improvement 135 References 138 Chapter 8 Organizational Design of the Pricing Specialist Function 139 Pricing Community Distribution 140 Pricing Reporting Structure 143 Pricing Talent 145 References 153 Chapter 9 A Decision You Control 155 References 157 Appendix A: Economic Origins of Competitive Advantage 159 Appendix B: Getting Pricing Done with Jesse Finch Gnehm of GE Oil & Gas 163 The ValueBased Pricing Journey 163 Context of Subsea Systems within GE 165 Pricing Community Cultivation 166 Focal Contributions of the Pricing Experts 167 Pricing Framework 169 Pricing Analysis Techniques 171 Price Automation and Analytical Tools 172 External Resources 172 Appendix C: Getting Pricing Done with Robert Smith of Eastman Chemical Company 175 Pricing Organizational Design 176 Pricing Mission 178 Pricing Functional Architecture 180 About the Author 181 Index 183

2016

Lccn

2016-014285

Intended Audience

Trade

Series

Bloomberg Financial Ser.

Illustrated

Yes

Description de l'objet fournie par le vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

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Mubin Ahmed

2 Lester Way

Wallingford

OX10 9TA

United Kingdom

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GB 724498118

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