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Vente média : télévision, presse écrite, Internet, radio par Warner, Charles

by Warner, Charles | PB | Good

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Caractéristiques de l'objet

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Binding: Paperback

Weight: 2 lbs

Product Group: Book

IsTextBook: No

ISBN: 1405158395

Item Length: 9.7in

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Publication Year: 2009

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 1.3in

Author: Charles Warner

Genre: Business & Economics, Language Arts & Disciplines

Topic: Communication Studies, E-Commerce / Internet Marketing, Advertising & Promotion

Item Width: 6.8in

Item Weight: 37.2 Oz

Number of Pages: 616 Pages

À propos de ce produit

Product Information

For the past two decades, Media Selling and its predecessor, Broadcast and Cable Selling , have served students and professionals in the broadcasting, cable, print, and Internet industries as an indispensable tool for learning, training, and mastering sales techniques for these media. This newly revised and updated edition addresses the significant changes that have taken place in media industries over the last few years, while continuing as a seminal resource for information on media sales. This fourth edition includes chapters on sales ethics, emotional intelligence (discerning and then matching the emotional needs of a prospect), and Internet selling. Praised by educators and sales training managers throughout the country, Media Selling advocates a solution-selling approach that one reviewer called "the best synthesis of behavioral psychology, common sense, and professional salesmanship I've ever read."

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

1405158395

ISBN-13

9781405158398

eBay Product ID (ePID)

71782661

Product Key Features

Author

Charles Warner

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Communication Studies, E-Commerce / Internet Marketing, Advertising & Promotion

Publication Year

2009

Type

Textbook

Genre

Business & Economics, Language Arts & Disciplines

Number of Pages

616 Pages

Dimensions

Item Length

9.7in

Item Height

1.3in

Item Width

6.8in

Item Weight

37.2 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5828.2

Edition Number

Reviews

' Media Selling has set the bar once again'providing the new knowledge standard for the industry. Whatever segment of media and advertising you're involved in, you must read Media Selling to matter in the next-generation of media.' Dean DeBiase, CEO, TNS Media, Co-author of The Big Moo ?Charlie Warner has trained more professionals in the art -- and science -- of selling radio, television, print, and interactive than anyone else. I've had the opportunity to witness his insights at work, and this book is an invaluable tool for anyone hoping to succeed in media selling." Bob Pittman, Founding Member of Pilot Group, Co-Founder of MTV and former CEO of MTV Networks and COO of AOL and AOL Time Warner "Media Selling is the preeminent text for anyone considering a career or currently employed in sales. Incorporating traditional and new media, it details both the theory and real world practice of selling. Simply put, if you want to do sales well, Media Selling is a must read. It's the only book I will use.' Darryl Smith, University of West Florida ?Charlie Warner's Media Selling is a complete, thorough playbook that expertly explores how to win in today's cross-selling media environment." George Bodenheimer, CEO of ESPN and ABC Sports

Publication Name

Media Selling : Television, Print, Internet, Radio

Table of Content

List of Contributors Preface and Acknowledgments Part I: The Marketing/Media Ecology and PersonalSelling: 1. The Marketing/Media Ecology: Charles Warner 2. Selling: Assumptions, Approaches, and Types of Selling:Charles Warner 3. Sales Ethics: Charles Warner 4. The AESKOPP System of Selling: Charles Warner Part II: Attitude, Emotional Intelligence, andSkills: 5. Attitude and Goal Setting: Charles Warner 6. Emotional Intelligence: Charles Warner 7. Skills: Effective Communication, Effective Listening, andUnderstanding People: Charles Warner 8. Skills: Influence and Creating Value: Charles Warner 9. Skills: Prospecting and Identifying Problems: CharlesWarner 10. Skills: Generating Solutions, Proposals, and Presentations:Charles Warner 11. Skills: Presenting: Charles Warner 12. Skills: Negotiating and Closing: Charles Warner 13. Skills: Servicing: Charles Warner Part III: Knowledge: 14. Business and Finance: William Redpath 15. Marketing: Tim Larson and Ken Foster 16. Media Research: Roger Baron 17. Advertising: Charles Warner 18. Television: J. William Grimes and Ron Steiner 19. Newspapers: Thomas J. Stultz 20. The Internet: Vincent Thompson and Paul Talbot 21. Radio: Paul Talbot 22. Magazines: Phil Frank 23. Media Comparisons: Advantages and Disadvantages: CharlesWarner Part IV: Opportunities, Preparation, and Persistence: 24. Opportunities, Organization, and Time Management: CharlesWarner Appendix A. Selling Magazines to Agencies: Phil Frank Appendix B. Writing Copy: Charles Warner Index

2009

Lccn

2008-055192

Dewey Decimal

659.13068/8

Intended Audience

Scholarly & Professional

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Description de l'objet fournie par le vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

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TB Thrift Books

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Ste 150

98188 Seattle, WA

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