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Book Title: Effective Negotiation : From Research to Results

ISBN: 9781108701297

Publication Year: 2019

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Publication Name: Effective Negotiation : from Research to Results

Item Height: 0.9in

Author: Ray Fells, Noa Sheer

Item Length: 9.7in

Publisher: Cambridge University Press

Item Width: 6.9in

Item Weight: 27.3 Oz

Number of Pages: 430 Pages

À propos de ce produit

Product Information

The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.

Product Identifiers

Publisher

Cambridge University Press

ISBN-10

1108701299

ISBN-13

9781108701297

eBay Product ID (ePID)

26038781092

Product Key Features

Author

Ray Fells, Noa Sheer

Publication Name

Effective Negotiation : from Research to Results

Format

Trade Paperback

Language

English

Publication Year

2019

Type

Textbook

Number of Pages

430 Pages

Dimensions

Item Length

9.7in

Item Height

0.9in

Item Width

6.9in

Item Weight

27.3 Oz

Additional Product Features

Edition Number

Table of Content

1. Why isn't negotiation straightforward?; 2. Negotiators are people, not robots; 3. Establishing what can be achieved by negotiating; 4. Strategically managing the negotiation process; 5. Differentiation: managing the exchange of information; 6. Exploration: finding a better outcome; 7. Exchange: getting the other party to agree; 8. Strategically managing deadlocks; 9. Overcoming deadlocks through mediation; 10. Negotiation in practice: negotiators building bridges on behalf of others; 11. Negotiation in practice: managing negotiations in the workplace; 12. Negotiation in practice: managing business negotiations; 13. Cross-cultural negotiations: much the same but different; 14. Conclusion: becoming an effective negotiator.

Target Audience

College Audience

Topic

Management

Dewey Decimal

658.4/052

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Genre

Business & Economics

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John Boyer

9220 Rumsey Rd

Ste 101

21045-1956 Columbia, MD

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Seller was fast but the book is not what I would consider good condition. The binding is being held together by tape and there is a lot of hand written notes through out the entire book.