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Persuasion : théorie et recherche par Daniel J. O′Keefe (2015, commerce...

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Subject: Trade

ISBN: 9781452276670

Publication Year: 2015

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Publication Name: Persuasion : Theory and Research

Item Height: 0.6in

Author: Daniel J. O′Keefe

Item Length: 9.1in

Publisher: SAGE Publications, Incorporated

Item Width: 7.4in

Item Weight: 21.4 Oz

Number of Pages: 408 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Persuasion: Theory and Research, Third Edition is a comprehensive overview of social-scientific theory and research on persuasion. Written in a clear and accessible style that assumes no special technical background in research methods, the Third Edition has been thoroughly revised to reflect developments in persuasion studies. New discussions of subjects such as reactance and the use of narratives as vehicles for persuasion, revised treatments of the theories of reasoned action and planned behavior, and two new chapters on social judgment theory and stage models provide your students with the most current work on persuasion in a clear, straightforward manner. In this edition, author Daniel J. OKeefe has given special attention to the importance of adapting (tailoring) messages to audiences to maximize persuasiveness. Each chapter has a set of review questions to guide students through the chapter's material and quickly master the concepts being introduced.

Product Identifiers

Publisher

SAGE Publications, Incorporated

ISBN-10

1452276676

ISBN-13

9781452276670

eBay Product ID (ePID)

209738422

Product Key Features

Author

Daniel J. O′Keefe

Publication Name

Persuasion : Theory and Research

Format

Trade Paperback

Language

English

Publication Year

2015

Type

Textbook

Number of Pages

408 Pages

Dimensions

Item Length

9.1in

Item Height

0.6in

Item Width

7.4in

Item Weight

21.4 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Bf637.P4o54 2016

Edition Number

Table of Content

PrefaceChapter 1: Persuasion, Attitudes, and Actions The Concept of Persuasion The Concept of Attitude Attitude Measurement Techniques Attitudes and Behaviors Assessing Persuasive Effects Conclusion NotesChapter 2: Social Judgment Theory Judgments of Alternative Positions on an Issue Reactions to Communications Critical Assessment Conclusion NotesChapter 3: Functional Approaches to Attitude A Classic Functional Analysis Subsequent Developments Commentary Conclusion NotesChapter 4: Belief-Based Models of Attitude Summative Model of Attitude Research Evidence and Commentary Conclusion NotesChapter 5: Cognitive Dissonance Theory General Theoretical Sketch Some Research Applications Revisions of, And Alternatives to, Dissonance Theory Conclusion NotesChapter 6: Reasoned Action Theory The Reasoned Action Theory Model Influencing Intentions Intentions and Behaviors Adapting Persuasive Messages to Recipients Based on Reasoned Action Theory Commentary Conclusion NotesChapter 7: Stage Models The Transtheoretical Model The Distinctive Claims of Stage Models Other Stage Models Conclusion NotesChapter 8: Elaboration Likelihood Model Variations in the Degree of Elaboration: Central versus Peripheral Routes to Persuasion Factors Affecting the Degree of Elaboration Influences on Persuasive Effects under Conditions of High Elaboration: Central Routes to Persuasion Influences on Persuasive Effects under Conditions of Low Elaboration: Peripheral Routes to Persuasion Multiple Roles for Persuasion Variables Adapting Persuasive Messages to Recipients Based on the ELM Commentary Conclusion NotesChapter 9: The Study of Persuasive Effects Experimental Design and Causal Inference Two General Challenges in Studying Persuasive Effects Conclusion NotesChapter 10: Communicator Factors Communicator Credibility Liking Other Communicator Factors Conclusion NotesChapter 11: Message Factors Message Structure and Format Message Content Sequential Request Strategies Conclusion NotesChapter 12: Receiver Factors Individual Differences Transient Receiver States Influencing Susceptibility to Persuasion Conclusion NotesReferencesAuthor IndexSubject IndexAbout the Author

2016

Topic

Communication Studies, General

Lccn

2015-000192

Dewey Decimal

153.8/52

Intended Audience

College Audience

Dewey Edition

Genre

Psychology, Language Arts & Disciplines

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