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Essentials of Negotiation, Lewicki, Roy J.,Minton, John,Barry, Bruce,Saunders, D

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État: Bon état: Livre ayant déjà été lu, mais qui est toujours en bon état. La couverture présente des ... Bon état: Livre ayant déjà été lu, mais qui est toujours en bon état. La couverture présente des dommages mineurs, comme des éraflures, mais n'est ni trouée ni déchirée. Pour les couvertures rigides, la jaquette n'est pas nécessairement incluse. La reliure présente des marques d'usure mineures. La majorité des pages sont intactes. Pliures et déchirures mineures. Soulignement de texte mineur au crayon. Aucun surlignement de texte. Aucune note dans les marges. Aucune page manquante. Consulter l'annonce du vendeur pour avoir plus de détails et voir la description des défauts. Afficher toutes les définitions des étatsla page s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Book Title: Essentials of Negotiation

ISBN: 9780071232548

Publication Year: 2003

Type: Textbook

Format: Paperback

Subject Area: Business Informatics

Language: English

Publication Name: Essentials of Negotiation

Item Height: 250mm

Author: Bruce Barry, Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John Minton

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Item Width: 500mm

Item Weight: 366g

Number of Pages: 260 Pages

À propos de ce produit

Product Information

This is a short paperback derivative from the authors' main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. - The text explores major concepts and theories of bargaining and negotiation in a succinct format. It is relevant to the broad spectrum of negotiation problems that are traditionally faced by mangers. - Expanded sections on framing dynamics and on the planning process. How parties frame the conflict, and how they prepare for negotiation, have been demonstrated as essential for understanding how a dispute evolves. - Revised chapters on integrative negotiation, cognitive biases, power, ethics in negotiation, and processes by which negotiating parties can resolve their own disputes.

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-13

9780071232548

eBay Product ID (ePID)

91810342

Product Key Features

Subject Area

Business Informatics

Author

Bruce Barry, Roy J. Lewicki, David M. Saunders, John Minton

Publication Name

Essentials of Negotiation

Format

Paperback

Language

English

Publication Year

2003

Type

Textbook

Number of Pages

260 Pages

Dimensions

Item Height

250mm

Item Width

500mm

Item Weight

366g

Additional Product Features

Title_Author

John Minton, David M. Saunders, Bruce Barry, Roy J. Lewicki

Country/Region of Manufacture

United States

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