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Négociation efficace : de la recherche aux résultats de Fells - Photo 1/1
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Négociation efficace : de la recherche aux résultats de Fells

État :
Bon état
“Used book in good condition. Shows typical wear. Quick shipping. Satisfaction guaranteed!”
Prix :
113,99 USD
Environ104,96 EUR
Livraison :
9,99 USD (environ 9,20 EUR) Services de livraison économique. Afficher les détailspour la livraison
Lieu où se trouve l'objet : Multiple Locations, États-Unis
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Numéro de l'objet eBay :145745821662
Dernière mise à jour le 18 mai 2024 20:49:11 CEST. Afficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État
Bon état
Livre ayant déjà été lu, mais qui est toujours en bon état. La couverture présente des dommages mineurs, comme des éraflures, mais n'est ni trouée ni déchirée. Pour les couvertures rigides, la jaquette n'est pas nécessairement incluse. La reliure présente des marques d'usure mineures. La majorité des pages sont intactes. Pliures et déchirures mineures. Soulignement de texte mineur au crayon. Aucun surlignement de texte. Aucune note dans les marges. Aucune page manquante. Consulter l'annonce du vendeur pour avoir plus de détails et voir la description des défauts. Afficher toutes les définitions des étatsla page s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet
Commentaires du vendeur
“Used book in good condition. Shows typical wear. Quick shipping. Satisfaction guaranteed!”
ISBN
9781108701297
Publication Year
2019
Type
Textbook
Format
Trade Paperback
Language
English
Publication Name
Effective Negotiation : from Research to Results
Item Height
0.9in
Author
Ray Fells, Noa Sheer
Item Length
9.7in
Publisher
Cambridge University Press
Item Width
6.9in
Item Weight
27.3 Oz
Number of Pages
430 Pages

À propos de ce produit

Product Information

The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.

Product Identifiers

Publisher
Cambridge University Press
ISBN-10
1108701299
ISBN-13
9781108701297
eBay Product ID (ePID)
26038781092

Product Key Features

Author
Ray Fells, Noa Sheer
Publication Name
Effective Negotiation : from Research to Results
Format
Trade Paperback
Language
English
Publication Year
2019
Type
Textbook
Number of Pages
430 Pages

Dimensions

Item Length
9.7in
Item Height
0.9in
Item Width
6.9in
Item Weight
27.3 Oz

Additional Product Features

Edition Number
4
Table of Content
1. Why isn't negotiation straightforward?; 2. Negotiators are people, not robots; 3. Establishing what can be achieved by negotiating; 4. Strategically managing the negotiation process; 5. Differentiation: managing the exchange of information; 6. Exploration: finding a better outcome; 7. Exchange: getting the other party to agree; 8. Strategically managing deadlocks; 9. Overcoming deadlocks through mediation; 10. Negotiation in practice: negotiators building bridges on behalf of others; 11. Negotiation in practice: managing negotiations in the workplace; 12. Negotiation in practice: managing business negotiations; 13. Cross-cultural negotiations: much the same but different; 14. Conclusion: becoming an effective negotiator.
Target Audience
College Audience
Topic
Management
Dewey Decimal
658.4/052
Dewey Edition
23
Illustrated
Yes
Genre
Business & Economics

Description de l'objet fournie par le vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

Rocky Mountain Textbooks Inc.
Tim Turner
425 W 8th St
81003 Pueblo, CO
United States
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Very nice book as described well packed A+ deal
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