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Lot de 9 livres pour négocier communication interpersonnel
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Livre ayant déjà été lu, mais qui est toujours en bon état. La couverture présente des dommages mineurs, comme des éraflures, mais n'est ni trouée ni déchirée. Pour les couvertures rigides, la jaquette n'est pas nécessairement incluse. La reliure présente des marques d'usure mineures. La majorité des pages sont intactes. Pliures et déchirures mineures. Soulignement de texte mineur au crayon. Aucun surlignement de texte. Aucune note dans les marges. Aucune page manquante. Consulter l'annonce du vendeur pour avoir plus de détails et voir la description des défauts.
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Numéro de l'objet eBay :204518443330
Dernière mise à jour le 28 oct. 2023 00:10:40 CEST. Afficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications
Caractéristiques de l'objet
- État
- Bon état
- Commentaires du vendeur
- “Please read the full description below.”
- ISBN
- 9780140235319
À propos de ce produit
Product Identifiers
Publisher
Penguin Publishing Group
ISBN-10
0140235310
ISBN-13
9780140235319
eBay Product ID (ePID)
60756
Product Key Features
Book Title
Getting Ready to Negotiate : the Getting to Yes Workbook
Number of Pages
208 Pages
Language
English
Topic
Decision-Making & Problem Solving, Motivational, Negotiating
Publication Year
1995
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Uk-B Format Paperback
Dimensions
Item Height
0.5 in
Item Weight
10.9 Oz
Item Length
9.3 in
Item Width
7.5 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
LCCN
95-196557
Dewey Edition
20
Grade From
Twelfth Grade
Grade To
UP
Dewey Decimal
158/.5
Table Of Content
Acknowledgments Using This Workbook 1. Introduction 2. In a Hurry?: Sudden Prep Priority Prep THE SEVEN ELEMENTS OF NEGOTIATION 3. Interests: What Do People Really Want? Forms: Interests I: Identify the Relevant Parties Interests 2: Clarify the Interests Interests 3: Probe for Underlying Interests 4. Options: What Are Possible Agreements or Bits of an Agreement? Forms: Options 1: Create Options to Meet Interests Options 2: Find Ways to Maximize Joint Gains 5. Alternatives: What Will I Do If We Do Not Agree? Forms: Alternatives 1: Think of My Alternatives to a Negotiated Agreement Alternatives 2: Select and Improve my BATNA Alternatives 3: Identify Alternatives Open to the Other Side Alternatives 4: Estimate Their BATNA 6. Legitimacy: What Criteria Will I Use to Persuade Each of Us That We Are Not Being Ripped Off? Forms: Legitimacy 1: Use External Standards as a Sword and as a Shield Legitimacy 2: Use the Fairness of the Process to Persuade Legitimacy 3: Offer Them an Attractive Way to Explain Their Decision 7. Communication: Am I Ready to Listen and Talk Effectively? Forms: Communication 1: Question My Assumptions and Identify Things to Listen For Communication 2: Reframe to Help Them Understand 8. Relationship: Am I Ready to Deal with the Relationship? Forms: Relationship 1: Separate People Issues from Substantive Issues Relationship 2: Prepare to Build a Good Working Relationship 9. Commitment: What Commitments Should I Seek or Make? Forms: Commitment 1: Identify the Issues to Be Included in the Agreement Commitment 2: Plan the Steps to Agreement MOVING FROM PREPARATION TO NEGOTIATION 10. Getting Ready to Agree Appendix A: Getting Better at Preparation Appendix B: A Preparation Tool Kit
Synopsis
This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiating strategy.
LC Classification Number
BF637.N4F56 1995
Description de l'objet fournie par le vendeur
À propos de ce vendeur
Tom The Book Guy
100% d'évaluations positives•20 000 objets vendus
Inscrit comme vendeur particulierEn conséquence, les droits des consommateurs découlant de la législation européenne ne s'appliquent pas. La Garantie client eBay continue de s'appliquer pour la plupart des achats.
Évaluations du vendeur (10.175)
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- 5***5 (917)- Évaluations laissées par l'acheteur.Dernier moisAchat vérifiéGreat item. Condition as described and pictured. Fast shipping. Secure packaging.
- e***s (1129)- Évaluations laissées par l'acheteur.Dernier moisAchat vérifiéWell packed, Super fast shipment! Thank you!
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